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麦克利兰的成就动机理论
美国哈佛大学心理学家麦克利兰(D.C.McClelland)是社会动机研究领域的著名学者。他从20世纪四五十年代开始对人的需要和动机进行研究，并提出了著名的成就动机理论。
麦克利兰认为，具有强烈成就需要的人渴望将事情做得更快、更好，获得更大的成功，他们追求在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就动机与他们所处的经济、文化、社会等因素有关。麦克利兰发现高成就动机个体的特点是：他们寻求能发挥其独立处理问题能力的工作环境;他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步，不太在乎别人对他们的态度;他们喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功。高成就动机者事业心强，有进取心，敢冒一定的风险，比较实际，大多是进取的现实主义者。
高成就动机的个体对于自己感到成败机会差不多相等的工作，表现得最为出色。他们不喜欢成功的可能性非常低的工作，这种工作具有偶然性，无法满足他们的成就需要;他们也不喜欢成功的可能性很高的工作，因为这种轻而易举的成功对于他们不具有挑战性。他们喜欢设定通过自身的努力才能达到的奋斗目标。成败可能性均等时，才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会。
麦克利兰还认为，个体的高成就动机可以通过教育和培训来培养。
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