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1、归因--指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。
2、行为原因的分类：A内因和外因、B稳定性原因和易变性原因、C可控性原因与不可控性原因
*行为内因--指存在于个体内部的原因。如：人格、品质、动机、态度、情绪、心境及努力程度等
*内部原因中人的情绪易变，人格能力稳定;外部原因中工作任务难度稳定，气候条件易变。
*如果可控，表明个体通过主观努力可以改变行为及其后果。对可控性因素的归因，人们更可能对行为作出变化的预测;对不可控制因素的归因，人们较可能对未来的行为作出准确的预测。
3、控制点在个体内部，称内控点;控制点在个体外部，称为外控点。而这来源不同，对事物的态度与行为也不同;内控者相信自己能发挥作用，面对可能的失败相信会有所改善，面对困境，会付出努力。(控制点是美国罗特)
4、归因原则分：A不变性原则、B折扣原则、C协变原则
5、动力强度与活动效率之间的关系大致呈倒U曲线;即中等强度的动机，活动效率最高。
