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第四节：社会动机与社交情绪
第一单元 社会动机概述
一、社会动机的概念：
1 、动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。
2 、分类：自然动机：是指由人的自然属性、自然需要引起的动机。
社会动机：是指由人的社会属性、社会需要引起的动机。
3 、社会动机是人的社会行为的直接原因。
二、动机过程：
需要→心理紧张→动机→行动→目标→需要满足、紧张消除→新的需要
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三、动机的功能：1、激活功能
2 、指向功能
3 、调节功能
四、动机强度与活动效率的关系：
1 、大致呈到U 型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高
2 、每种活动都存在动机的最佳水平，并随活动的性质不同而有所不同，而且
有个体差异。
3 、比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升;
4 、随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。
第二单元 主要的社会动机――亲合动机、成就动机、权力动机、侵犯动机、利他动机
一、亲合动机：
1 、亲合(合群)：是个体害怕孤独，希望和他人在一起的一种心理倾向。是人际吸引的最低层次。
2 、亲合的起源：起源于依恋，产生的因素：先天因素的影响亲子间的相互强化
3 、亲合的作用：1)满足个体某些社会性需要
2 )获得信息
3 )减轻心理压力
4 )亲合可使个体避免窘境。
4 、影响亲合的因素：1)情境因素：如：群体在面临外界压力的情境
社会隔离(剥夺)者
2 )情绪因素：如：恐惧恐惧情绪越强烈，亲合倾向越明显
高焦虑者的亲合倾向较低
3 )出生顺序：
二、成就动机：
1 、定义：成就动机是个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。是一种基本的社会动机。
2 、成就动机的重要性：
1 )个体的发展，有赖于一定水平的成就动机。
2 )经济的快速成长，全社会较高水平的成就动机也非常关键。
3 、抱负水平：
1 )定义：是个体从事某种实际工作前对自己可能达到的成就目标的主观估计。
2 )意义――代表个体的一种主观愿望：与个体实际成就可能有差距;
与成就动机有密切联系;
与个体已往成败经验有关。
4 、影响成就动机的因素：1)目标的吸引力
2 )成功与失败的主观概率
3 )个体为实现目标施展自己才干的机会
5 、培养成就动机应注意的问题：
1 )家庭教养方式：
(1)对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关
(2 )和谐的家庭氛围，指导、劝告式的引导可以使儿童的成就动机发
展较好
2 )强调成就、追求成就的社会氛围
三、权力动机：
1 、定义：权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向。
2 、麦克利兰：个体都有影响或控制他人且不受他人控制的需要，满足这类需要的心理倾向具有动力性质，这就是权力欲或权力动机。
3 、权力需要是权力动机的决定因素。不同人对权力的渴望程度是不一样的。
4 、温特认为存在两种权力动机――积极的权力动机
消极的权力动机――表现为害怕失去权力
5 、引起权力动机的因素――首先是社会控制的需求
其次是对无能的恐惧
四、侵犯行为：
1 、定义：侵犯行为(侵犯、攻击行为)是个体有意伤害他人的行动。侵犯是由侵犯动机引起的。
2 、侵犯的构成：
1 )伤害行为：包括身体伤害和言语伤害
2 )侵犯动机(侵犯意图)：是侵犯行为的原因;
3 )社会评价：违反与破坏社会规范和社会准则的侵犯具有反社会性质。
狭义的侵犯专指反社会的侵犯。
4 )亲社会的侵犯：维持社会规范与准则的伤害行为;
5 )被认可的侵犯：指介于亲社会行为和反社会行为之间的伤害行为。
6 )广义的侵犯：包括反社会的侵犯、亲社会的侵犯、被认可的伤害行为
3 、侵犯的原因：
1 )本能论的解释：
(1)弗洛伊德的观点：
侵犯是性本能的一部分――避害趋利;生本能与死本能：死亡本能受到求生欲望的妨碍，因而对内的破坏转向外部，以侵犯形式表现出。侵犯冲动作为一种心理能量必须宣泄出来否则于身心健康不利
(2 )洛伦茨的观点――习性学：
A 、侵犯是一种本能，是具有生物保护意义的本能，其生存意义很重要。
B 、认为侵犯是人类生活不可避免的;
C 、为了避免侵犯及其“升级”，应该采取耗散侵犯本能的办法，如发展冒险性体育活动。
2 )挫折―侵犯学说(多拉德)：
(1)挫折的定义：挫折，既指阻碍个体达到目标的情境又指行为受阻时个体产生的心理紧张状态。
(2 )挫折与侵犯互为因果。
(3 )多拉德认为：侵犯永远是挫折的一种后果;
侵犯行为的发生，总是以挫折的存在为条件。
(4 )挫折―侵犯学说的三个主要观点：
* 侵犯强度同目标受阻强度呈正相关。
* 抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系
* 如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越
小;如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
(5 )减少侵犯：转移侵犯性动机;
发泄法。
(6 )对多拉德理论的批评：
米勒：挫折与侵犯不一定是因果关系受挫折后，有许多反应;许多侵犯行为并不来自于挫折;
伯克威茨：只有在愤怒条件下，挫折与侵犯才有关系。
3 )社会学习论的观点――由班杜拉提出：认为侵犯行为是习得的
机制：是联想、强化、模仿
重要结论：儿童单凭观察就可学习侵犯行为，不论是否看到侵犯行为的榜样人物是否受到惩罚。
4 、侵犯的影响因素：1)情绪唤起水平
2 )道德发展水平
3 )自我控制能力
4 )社会角色与群体
5 )大众传媒的影响
五、利他行为：
1 、定义：个体有益于他人、公众和社会，又不期待任何回报的行为。
2 、利他行为的性质：
1 )利他是一种亲社会行为
2 )与助人相比，利他的层次更高，不企求回报，利他者认为这是其出自内心的义务。
3 )利他行为是由利他动机引起的，其特征是以完全有利于他人为目标。
3 、利他的原因：
1 )社会生物学观点――主张先天因素的作用
2 )社会规范论的观点：
(1)交互性规范：人应该帮助那些曾帮助过自己的人。
(2 )社会责任规范：社会期待人们帮助那些需要帮助的人
(3 )利他是一种社会交换：利他者的付出是帮助他人，其收益是自我价值的提高和焦虑的减小
4 、利他行为的影响因素：
1 )外部因素：
(1)自然环境：
(2 )社会情境：他人在场：责任扩散效应，对利他行为有负面影响;
示范效应;
情境的社会性意义：判断是否是紧急情况。
时间压力;
利他的对象的特点：与利他者相似的人、
未伤害过利他者、
有吸引力的人。
2 )利他者的心理特征：
心境：心情愉悦时对他人及事物往往有积极看法，容易产生利他行为。
内疚：内疚时倾向于做些好事加以补偿。
人格：社会责任感与利他行为呈正相关，移情能力与自我监控能力也与利他行为呈正相关。
3 )利他技能
