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第一 单元需要与动机概述
一、需要：
1 、定义：需要是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求.需要都有对象，
人除了生理的需要外还有社会的需要，需要是不断发展的。所以，需要是推动机体活动的动力和源泉。
2 、种类：
1 )自然需要和社会需要：
(1) 自然需要(生理需要、生物需要)――人和动物都有
(2)社会需要(获得性需要)――是人所特有的
2 )物质需要和精神需要：
(1)物质需要是指对社会物质产生的需要(往往是自然需要)
(2 )精神需要是指对社会精神产生的需要(往往是社会需要)
二、动机：
1 、动机的定义：
动机是激发个体朝着一定的目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。动机的产生
基础――需要
2 、内驱力：由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态叫内驱力。
3 、诱因：能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因。
诱因和情绪也都可激发活动的动机(情绪也具有动机的作用)。
4 、动机和行为的关系：一般来说动机和效果之间是一致的，但是，在实际生活中，由于某种因素的作
用，动机和效果也会出现不一致的情况。
5 、动机的种类：
1 )生理性动机和社会性动机：生理性动机――驱力、内驱力
社会性动机――如兴趣、爱好
(1)兴趣：是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向。
兴趣的品质：1)兴趣的倾向性
2 )兴趣的广泛性
3 )兴趣的持久性
4 )兴趣的效能
(2 )爱好：当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动时，人的动机便成为爱好
2 )有意识的动机和无意识的动机：有意识动机
无意识动机――如定势
定势：是指人的一种心理活动的预先准备状态，它对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会直到
重要作用。
3 )内在动机和外在动机：内在动机是由个体内在需要引起的动机;外在动机是在外部条件下产生的
动机。
第二单元 需要层次理论――美国心理学家马斯洛
一、需要层次理论：
五个层次――基本需要：生理的需要：
安全的需要：
心理需要：爱和归属的需要：
尊重的需要：
自我实现的需要――是人类最高层次的需要。
二、需要种类：
1 、缺失性需要(较低层次的需要)――生理、安全、爱和归属的需要
2 、生长需要(较高层次的需要)――尊重、自我实现的需要、健康、长寿、精力旺盛
