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社会知觉与归因
一、1.印象是个体(认知主体)头脑中有关认知客体的形象。
2.印象形成的效应：⑴首因效应与近因效应(熟人之间，易出现近因效应;生人之间，易出现首因效应)⑵光环效应，也称晕轮效应，是一种以偏概全的现象⑶刻板印象(具有社会适应的意义，使人的社会知觉过程简化;但在有限经验基础上形成的刻板印象往往具有消极的性质，会使人对某些群体的成员产生偏见甚至歧视)。重要!!
3.印象形成中的信息整合模式之三四：
⑶加权平均模式
⑷中心品质模式：真诚、热情是积极的中心品质，虚伪、冷酷是消极的中心品质。中心品质模式更接近于大多数人日常生活中的印象形成的实际情况
4.印象管理，亦称印象整饰、印象控制，指个体以一定方式去影响他人对自己的印象。
5.印象管理是一种社交技巧。其常见策略有：⑴按社会常模管理自己⑵隐藏自我与自我抬高⑶按社会期待管理自己，使自己的行为符合角色的社会规范⑷投人所好。
二、1.归因，指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。
2.行为原因的分类：⑴内因与外因⑵稳定性原因与易变性原因⑶可控性原因与不可控性原因。
3.控制点理论：一种个体归因倾向的理论。内控者相信自己能发挥作用;外控者，消极的。
4.个体归因时往往遵循的主要原因：⑴不变性原则⑵折扣原则⑶协变原则。
三、1.凯利归因理论也称三维理论，考虑三种信息：⑴特异性信息⑵共同性信息⑶一致性信息。
2.玛莉为什么对小丑笑?
高特异性、高共同性、高一致性，归因于刺激客体(三高，外归因)
低特异性、低共同性、高一致性，归因于行为主体(两低一高，内归因)
高特异性、低共同性、高一致性，归因于情境
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