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个体对来自外界的信息经过编码，贮存，提取和输出等加工过程，在头脑中形成不同的观念，这些观念在刺激和行为之间起中介作用
1)期待价值理论 将达到目标的期待作为行为的决定因素。托尔曼提出行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待
2)动机的归因理论归因---用因果关系推论的方法，从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素。 海德
当人们在工作和学习中体验到成功或失败时，会寻找成败的原因。一般说来，人们会把行为的原因归为外部原因和内部原因两种。他还提出了控制点，并将
分为内控型和外控型韦纳 系统的提出了动机的归因理论，证明成功和失败的因果归因是成就活动过程的中心要素，他也把成就行为的归因分为内部原因和外部原因。同时把稳定性作为一个新的维度，把行为原因分为稳定和不稳定的。他还发现归因会使人出现情绪反应。如果把成就归为内部原因，成功时会感到满意和自豪，失败时会感到内疚和羞愧。若将之归为外部原因，不论成败都不会产生太突然的反应。因此又叫动机和情绪的归因理论
3)自我决定论 美国心理学家德西提出。强调自我在动机过程中的作用。认为自我决定是一种涉及经验选择的人类机能品质，它组成内在的动机。
4)自我功效论 班杜拉
人对行为的决策是主动的，人的认知变量在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素。他将其行为分为结果期待和效果期待。自我效能感的高低，直接决定个体进行某种活动的动机水平，是成就活动的一个重要阶段…………..
结果期待：对某种行为导致某种结果的预期。
效果期待：个人对自己能否顺利进行某种行为以产生一定结果的预期
自我效能感：个体对自己能否进行某种行为的主观判断，这个判断即自我效能感。
5)成就目标论 尼科尔斯 德韦克
成就目标是共个体对从事成就活动的目的或意义的知觉，目标表征了个体从事成就活动的目的和理由，成就目标可以分四种;掌握趋近目标;掌握回避目标;成绩趋近目标;成绩回避目标
成就目标论的评价标准与原则
任务标准;自我标准;他人标准
将目标分为两种类型：掌握目标--个体的目标定位在掌握知识和提高能力上，认为达到目标即是成功
成绩目标--个体的目标定位在好名次和成绩上，认为只有赢了才算成功
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