资深心理咨询师分享：拆屋效应，轻松学会如何与人谈判

你是否曾在谈判时落入对方的圈套，被对方牵着鼻子走，最后不得不答应了一个你并不想要的结果？你不得不知道的拆屋效应，本篇文章心理咨询师就来分享一下何为拆屋效应？拆屋效应适用哪些方面以及如何熟练应用呢？一起学习吧。

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1、何为拆屋效应

拆屋效应是指先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求的情况。

拆屋效应来源于鲁迅的一篇文章。鲁迅曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的、譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

2、拆屋效应适用方面

拆屋效应是在谈判中常用的和有效的技巧，可以使用在谈判、砍价、调薪方面。

有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件，但这却并不意味着我们不想继续谈判下去，而只是代表着一种谈判的策略罢了。

这是个非常有效的策略，它能让你在谈判一开始就占据着比较主动的地位，但记住这只是“拆屋”，如果想让谈判真正有所进展，不要忘记“开天窗”。

当对方不同意你所提出的第一个请求时，再进行谈及你真正想要的东西，这时候往往更容易达成目的。

在谈判方面，比如你想要染发，但父母不同意，那么你可以先提出想要染一头靓丽的发色(如红色、粉色);在被拒绝后，你再次提出想要染棕色，这时候父母对第二个要求的接受度就会高许多，最后父母同意了你的要求。

在砍价方面，比如你想要购买一件衣服，这件衣服的要价是1000，那么你先给一个较低的价格， 比如500，然后慢慢往上加，最终就达到自己想要的价位。

在调薪方面，比如你想要涨薪，先提出要求涨薪2000，对方不同意，你再提出想要涨薪1000，那么公司往往会更加愿意给你后者的薪酬。

3、如何使用拆屋效应

1）提出要求时要大胆开口：在这个相对离谱的要求的衬托下，你的真实要求就由于显得合理而易被接受.

2）要有自己的底线：这个底线即自己的真实目的，在双方之间起到缓冲作用。

3）让对方进行对比：面对两个选择，人们常常会进行对比，选择对自己最有利的一个，这时，你就要暗示对方按照自己的想法去做。

4）不给对方缓和的机会：双方对峙时，最重要的是气势，不给对方任何缓和的机会，便是自己气势的展现。

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