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一、亲和动机
个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作友好联系的心理倾向被称为亲和动机
亲和动机是人际吸引的最低级层次。
(一)亲和的起源：亲合起源于依恋。
(二)亲和的作用
亲合的作用包括：①满足个体的某些社会性需要;②获得信息;③避免窘境;④使行为获得明确定向。注：教材中描述亲和的4个作用有“减轻心理压力”，没有提及“使行为获得明确定向”。
(三)影响亲和的因素
影响亲和的因素主要有：①情境因素;②情绪因素;③出生顺序(与“智力”无关)。
1.情境因素
2.情绪因素
亲和与人的情绪状态有密切关系，因此：①恐惧越强烈，越会增强亲和倾向;②焦虑越强烈，越会减少(不是增强)亲和倾向。
恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲和倾向越高
焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者亲和倾向较低
3.出生顺序
出生顺序是影响亲和的一个重要因素。西方心理学家的研究表明，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们高(习题113)。
二、成就动机
个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机叫成就动机
(一)成就动机的重要性
(二)抱负水平
个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计，称为抱负水平
关于一个人的抱负水平，正确的说法是：①个体的抱负水平取决于其成就动机强弱;②以往成败经验影响抱负水平;③个体的抱负水平与实际成就是有差异的。
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