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【摘要】环球网校心理咨询师频道为您提供"2018年心理咨询师三级考点:需要与动机”，请心理咨询师考生认真阅读下文。
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第七节 需要与动机一、需要与动机概述
(一)需要
1.需要的定义
需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
2.需要的种类
(1)自然需要和社会需要。
(2)物质需要和精神需要。
(二)动机
1.动机的含义
动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。动机不能进行直接地观察，但可根据个体的外部行为表现加以推断。
2.动机的产生
动机是在需要的基础上产生的。动机形成的条件可分为内驱力和诱因。
内驱力：由生理需要引起的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态。
诱因：能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。由外部环境条件引起，例如名誉、地位等社会因素也可以激发起个体行为活动的动机。
3.动机和行为之间的关系
动机和行为之间有着复杂的关系，同一行为可以由不同的动机引起，不同的活动也可由相同或相似的动机引起。
4.动机的种类
(1)生理性动机和社会性动机。
例：兴趣、爱好都是人的社会性动机。
当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动时，人的动机便成为人的爱好了。
(2)有意识动机和无意识动机。
定势：指人的一种心理活动的预先准备状态，它对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会起到重要的作用。定势的作用人们是往往意识不到的。(环球网校提供心理咨询师三级考点)
(3)内在动机和外在动机。
内在动机：由个体内在需要引起的动机。
外在动机：在外部环境影响下产生的动机。
二、需要层次理论
提出者：美国心理学家马斯洛。
主要观点：
(1)人的需要分为五个层次，即生理需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
(2)需要的这五个层次，是由低到高逐级形成并逐级得以满足的。
(3)较低层次的需要称缺失性需要，它们能否得到满足直接关系到个体的生存;高层次的需要称生长需要，它们的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛。
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