天海公司是一家小型播种机生产企业，该公司制造的天海播种机采取多环节销售渠道，主要针对当地农民销售，经过前期的广告宣传，天海播种机已经被当地农民熟识。由于小型播种机生产企业较多，市场上存在着多个品牌的小型播种机。公司统计数据显示，从2009年下半年开始，天海播种机的销售额大幅减少，企业利润开始下滑。为扩大销售，2010年春耕前，天海公司适当降低了天海播种机的价格，让部分原来买不起的农民也能够买得起播种机。同时，在销售过程中，该公司对赊销产品规定，10天内付款可享受5%的优惠，11～20天付款可享受3%的优惠。
该公司2010年春耕前降低播种机价格的行为反映了市场营销的（）职能。
协调平衡关系
市场调研
生产供应
创造市场需求
考查农产品市场营销职能。
农业机械生产者既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，也要争取那些有潜在需求的顾客。例如，通过适当降低高档农产品价格，让那些过去买不起的消费者变得能够购买和消费。
故选项D正确。
从市场销售状况看，2009年下半年，该公司的小型播种机处于产品生命周期的（）阶段。
介绍期
成长期
成熟期
衰退期
考查产品生命周期。
产品处于成熟期，在市场上不断出现各种同类产品和仿制品。竞争激烈时，应采取进攻型策略，力争使产品生命周期出现再循环局面。
故选项C正确。
该公司2010年采取的折扣方式属于（）折扣。
数量
现金
交易
季节
考查农产品的价格策略。
在赊销时，如果买方以现金付款或者提前付款，可以给予原定价格一定折扣的优惠，这就是现金折扣。该公司对赊销产品规定，10天内付款可享受5%的优惠，11～20天付款可享受3%的优惠。
故选项B正确。
该公司可以采取的销售渠道类型有（）。
生产者一消费者
生产者一批发商一零售商一消费者
生产者一零售商一消费者
生产者一代理商一零售商一消费者
考查销售环节的策略。
多环节销售型是生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者（或用户），广般有“生产者一批发商一零售商一消费者”“生产者一代理商一零售商一消费者”“生产者一代理商一批发商一零售商一消费者”等几种形式。
故选项B、D正确。
该公司采取的促销手段的构成要素有（）。
奖励、发送方法、传播途径
人员、机构、方法
人员、奖励、目标
机构、制度、传播途径
考查促销手段概述。
—般来说，促销手段包括奖励、发送方法和传播途径三大构成要素。
故选项A正确。