多选题

【点拨】大师-2020-中级工商-云私塾-单元测评-第4章-不同类型商品分销渠道的构建-工业品分销渠道的构建-工业品市场特点表现为

A

需求的派生性

B

专业采购

C

需求弹性大

D

一次购买量大

E

顾客分散

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答案
正确答案:A,B,D
解析

本题考查工业品分销渠道的构建。

工业品市场特点表现为:需求的派生性、需求弹性小、专业采购、一次购买量大和顾客集中稳定。C应该是需求弹性小,E应该是顾客集中稳定。

故此题正确答案为ABD。

【思路点拨】

工业品市场,又叫生产资料市场。是为人们的生产服务的,它提供的商品是生产资料。其市场特点:

1)需求的派生性。指工业品市场购买者对产品的需求,归根结底是由消费者对消费品的需求引申出来的。

2)需求弹性小。指工业品市场购买者对产品和劳务的需求受价格影响不大,即价格上涨,不会引发需求大幅度下降;反之,价格下降,也不会引发需求大幅度上升。

3)专业采购。指工业品市场购买活动由专业人员或者专业采购团队完成。

4)一次购买量大。相对于消费品市场的购买,工业品市场一次采购量大。

5)顾客集中稳定。该特点由工业品市场构成人员的特点决定。


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