<需要根据历史的预测值和实际值之间的偏差进行修正的销售预测方法-环球网校

单选题

需要根据历史的预测值和实际值之间的偏差进行修正的销售预测方法

指数平滑法

对数直线法

调查分析法

集合意见法

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正确答案:D

集合意见法是由企业销售人员根据对市场的调查、了解，对未来市场的状态及可能发生的销售量(额)进行预测，然后由管理人员对意见进行综合分析得出预测结果的一种方法。销售人员由于销售定额和个人对市场敏感程度等原因，对预测值有偏低或偏高预测的可能，需要根据历史的预测值和实际值之间的偏差，进行修正。