预约成功
二.应收账款管理
(一)企业信用政策的构成(熟悉)
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构成内容 |
含义及内容 |
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1.信用标准 |
信用标准----企业用来衡量客户是否有资格享受商业信用所具备的基本条件。 |
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2.信用条件 |
信用条件----客户可以享受的优惠条件，包括：信用期间、现金折扣和折扣期间。
（1）信用期间----企业允许客户从购买商品到付款的最长时间。
（2）现金折扣----企业为了吸引客户提前付款而给予的价格上的优惠。
（3）折扣期间---企业给予客户享受现金折扣的时间，客户只有在这个期间付款才能得到现金折扣。 |
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3.收账政策 |
收账政策----在信用条件被违反时企业采取的收账策略。
（1）积极型收账政策，对超过信用期限的客户通过派人催收等措施加紧收款，必要时行使法律程序。有利于减少坏账损失，加快应收账款周转速度，但加大收账成本。
（2）消极型收账政策，对超过信用期限的客户通过发函催收或等待客户主动偿还。有利于减少收账成本，但会加大坏账损失，减慢应收账款周转速度。 |
(二)信用政策决策(熟悉)
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1.销售利润 |
销售收入×销售利润率 |
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2.信用成本 |
（1）应收账款的机会成本=应收账款的平均余额×机会成本率
=日赊销额×平均收款时间×机会成本率
（2）折扣成本=赊销额×享受折扣的客户比率×现金折扣率
（3）坏账成本=赊销额×预计坏账损失率
（4）收账成本=赊销额×预计收账成本率
（5）管理成本=赊销额×预计管理成本率 |
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3.实施信用政策给企业带来的利润 | |
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4.决策原则：选择利润最大的方案。 | |
【例题5?多选题】(2008年)
下列各项中，不属于企业信用政策组成内容的有( )。
A.收账政策 B.销售政策 C.信用条件 D.最佳现金余额 E.周转信用协议
【答案】BDE
【解析】企业信用政策的内容包括信用标准、信用条件和收账政策，因此选项BDE不属于企业信用政策的组成内容。
【例题6?多选题】(2009年)
下列各项成本中，属于企业信用政策决策应予考虑的有( )。
A.管理成本 B.收账成本 C.坏账损失 D.采购成本E.生产成本
【答案】ABC
【解析】信用政策相关的成本主要有机会成本、坏账成本、折扣成本、管理成本和收账成本。
