2020年心理咨询师实操课案例：拆屋效应

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拆屋效应(人们惯于接受折中)

拆屋效应指先提出很大、较多的要求，接着提出较小、较少的要求，最后使双方达成协议的现象。[可追溯至鲁迅先生于1927年在《无声的中国》一文中的内容：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的、譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了“。理论首次由J.L.Freedman和S.C.Fraser于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出。]

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