2020年心理咨询师实操课案例：麦斯·贝泽曼现象

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麦斯·贝泽曼现象

你觉得从一个MBA学生那里拿到20美元有多难?实际上，麦斯·贝泽曼证明了这其实非常简单。2010年，他首先在他的班级上做了一个实验，在实验中，贝泽曼组织了一次简单的拍卖活动：他将向付钱最多的学生支付20美元。而竞标的起价是1美元，而且规则规定，每次出价只能向上加1美元。而出价第二名高的人将支付竞价的全部金额。你可以这么理解，比如出价最高的人为18美元，那么20美元减去18美元，他将得到2美元;而出价第二高的人为17美元，那么他就得支付这17美元，而且什么都得不到。刚开始拍卖还按照计划进行着，但竞标的价格飙升得很快，很快就达到了20美元。随后虽然停顿了一会儿，但有人开始出价21美元，并继续走高，拍卖会就此变成了一个闹剧，拍卖价格一直到达学生不能接受的范围才停止。最终，20美元钞票以204美元价格售出。而教授最终的获得是387美元。

正如麦斯·贝泽曼博士在试验后所表明的那样，这是商务人士的典型形象。他也对许多大公司的总裁们进行了同样的实验，结果依旧以高出面额的价格出售了钞票。这个现象表明，没有任何人想要成为第二名，并且也没有人愿意在没有赢得任何东西的情况下赔钱。所以，拍卖会一直的进行下去，一直到有人发现其中的谬论为止。

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