数据的分析对比如何应用?销售行业的数据分析师都在这么用

1、数据的分析对比如何应用——“年复一年，月复一月”。

同比是指同一时间点同一时期的数据比较。例如，2017年3月和2016年3月是相似的时期，两者都是3月。这两个时期的数据比较是同比的。

环比是指相似时间段的比较。例如，2017年5月和2017年4月是相似的时间段。这两个时间段之间的数据比较是逐月比较;

一般在手机销售中，同比是最常用的，但同比有时能掩盖事实，为什么?

例如，2016年3月销售手机1000部，2017年3月销售手机1200部，同比增长200部，增幅20%。

不过，整个行业市场同比增长了30%。你认为差距是多少?

所以，与去年同期相比，有必要与行业市场的数据项进行比较，否则，将是自我放纵!

2、数据的分析对比如何应用——链路比的使用

老实说，逐月比较并不常见，因为销量和季节性有很大关系，而且会有峰有谷。那些说销售不分淡季和旺季的人只是在愚弄和洗脑!你在卖钢铁和煤。国家有宏观调控!

以手机销售行业为例。一般来说，8月份的销售量比9月份高。为什么?

因为8月份是暑期学生购机的大潮，而想在9月份购买手机的人则持币观望10月1日的促销活动?正确的!

把九月和八月比较有什么意义?因此，只有同比才能有参考意义。

说到这里，并不意味着逐月比较毫无用处。月度比较的季节性因素太大。那就没事了。如果你逐周比较，没关系。

在周与周之间没有假日的情况下，周与周的环比具有一定的参考价值。例如，把十月的第一个黄金周和十月的第二个星期相比较是不合适的。

3、数据的分析对比如何应用——与竞争对手的比较分析

这个比较，我不说，每个人都比我知道得多。

但是，很多人，不知道，谁是你的竞争对手!

原则上，只要品牌与你同行，都是你的竞争对手!

但它写在书上了。在现实中你不能这样玩。否则，每个人都是你的敌人。你会再次发动世界大战吗?

不能专注的目标是梦想，而不是目标!永远记住，这是销售的铁律。

你的竞争对手是谁?

我给你一个简单的方法：在你面前寻找一个有竞争力的品牌，一个能被你掌握的有竞争力的品牌，一个销售额超过你30%的品牌，你会盯着这个品牌爆发!

不要用比你大n倍的大象来挑战自己。你可以把大象作为你的梦想和愿景，但首先你可以做好生活在当下!否则，你的目标很高，视力很低。

找到竞争对手。比较什么?

原则上，你的所有销售数据都应该与竞争对手进行比较。只有这样，我们才能了解自己，了解对方，赢得每一场战斗!

这将测试你在数据统计中的“智能能力”。

那些不关注竞争对手就能在销售上取得好成绩的人都是有偏见的。

我想说的是，前提是你负责的销售规模有多大。如果是一亩三分地，完全可以“读圣贤书不闻外事”。

4、数据的分析对比如何应用——产品销售结构分析

例如：从价格分析，库存调整，了解关键产品的销售情况。

同时，对公司的关键产品进行分析，找出存在的问题并提出建议。(最好不要提产品本身的问题，比如小屏幕、小内存等，否则，销售人员以后销售不好，会抱怨厂家和产品本身。)

一定要给销售人员：

公司的顶级产品是什么(直接攻击竞争对手，大力水手吃菠菜)。

公司的馒头产品是什么。

公司的窝窝头产品是什么。

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