心理咨询师实操案例：累赘原理

考生须知：2020年5月份的心理咨询师考试因疫情延迟到8月份进行(点击查看通知详情)，考生可以 免费预约短信提醒，及时获取心理咨询师新的报名时间和考试时间。

累赘原理大致意思是：动物和人类不是在做出最冒险、最过分的行为之余侥幸能兴旺，而正是因为有这类行为而兴旺。

生物学家扎哈维解释“累赘原理”说：在自然界中，有机体通常生长成不利于生存的形状，并被用来吸引异性恋者和繁殖基因。这就是为什么孔雀必须有一条比鸟大两倍的漂亮的大尾巴，虽然有碍行走与飞行抵抗天敌，但是为了繁殖自己的基因在自然界中就是以累赘的形状生长。在人类社会也是如此。为了引起异性的注意，男人和女人都尽力在外表上显示出自己的优越性。

市场营销应该做的一件事是努力使“产品”在人们的生活中发挥必需品的作用，这使人们产生了这样一种错觉：这种商品是必不可少的。没有这种商品，我们就无法证明自己，即让人家产生消费品的就是“必需品”错觉。

“累赘原理”用于BB霜营销中最典型的应用，自从某明星BB霜火起来之后以来，营销者成功地让BB霜在女生的生活中扮演了一个必不可少的角色。BB霜营销给人造成的错觉就是：似乎没有这款BB霜，你就无法变成白净靓丽无瑕的小仙女。

看来，如果你换上这一款BB霜，你可以改变你的脸。今天是一个甜美的仙女，明天是“素颜女神”。

环球网校友情提示：心理咨询师相关复习资料、模拟试题和历年真题，请您点击下面”免费下载“按钮进入题库下载学习。