MBA热点案例分析：共享“衣二三”

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2018年12月7日，由猎云网主办的“聚势谋远 创变未来—2018年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”在北京举办。来自硬科技、智能、文娱、零售、医疗、教育、汽车等领域的创新者们齐聚一堂，分享科技和产业的前沿观点，探讨行业创新趋势。在同期举办的创投颁奖盛典中，时尚女装租赁平台衣二三创始人兼CEO刘梦媛荣获“年度女性创业者TOP10”的奖项。

衣二三为何?

衣二三成立于2015年12月，是一款创新的女性时装月租APP，为女性提供“包月订阅制”时装租赁服务。鼓励“使用代替拥有”，通过包月租衣这种全新的穿衣方式获得更多样的穿衣体验和更环保的生活理念。用户注册成为会员后，只需每月支付499元，即可随心换穿平台上的数百万款品牌服饰。除了租赁外，用户也可以根据试穿喜好直接购买，购买价格根据衣物周转次数浮动。目前平台收入 75% 来自会员费，剩下的则来自用户购衣收入。

在衣二三成立的三年时间里，先后获得一线资本和战略投资的加持，在共享经济这一竞争激烈的战场上一骑绝尘，成长为国内最大的会员制时装共享平台。2018年九月，衣二三完成新一轮战略融资，投资方为阿里巴巴集团。

在创业伊始，衣二三就注重产品对的特色。在品牌选择上，衣二三首先看中产品的设计感，让用户持续发现新的品类，找到时尚灵感，跟随时尚趋势。对于“时尚”的把控，衣二三秉持“要比客户早半步”的理念，相比于“早一步到两步”的T台时尚，“早半步”意味着既有时尚元素，又有鲜明的设计感，更容易在审美上与用户产生共鸣。为此，衣二三创新性提出“时尚+算法”的策略。平台搭建了“轻奢品牌-商业品牌-设计师品牌”的多维品牌矩阵，品牌分布呈金字塔状，想用顶端的知名品牌带动长尾品牌。

在业务模式上，衣二三由之前的买断租赁逐步转向品牌合作，比例已由2017年的 7：3 翻转至2018年的的 3：7。品牌合作是指平台和品牌根据用户的租赁和购买行为进行收益分成。对于品牌来说，衣二三给了他们创收的新模式，同时平台产生的用户数据也可以反哺给品牌。

“一站式”服务

对于共享衣橱行业最关心的衣物的安全和配送问题上，衣二三也在不断的进行尝试与改进。在2017年上半年，衣二三仅在北京还仅仅有一个中心仓，而自C轮融资后，衣二三加快了仓洗配一体智能运营中心的建设，2018年就已在北京、南通、广州、成都四地建设了后端运营中心。其中，2018年下半年开始运营的南通运营中心，面积约2万平方米，是全世界最大的“仓洗一体”运营中心。衣二三采用的是RFID射频跟踪技术，通过扫描RFID码，后台可掌握清洗、入库、出库、物流、租用等全流程。同时，衣二三的仓储管理也同步可实现衣物的自动上下架及拣货合单操作，RFID和智能仓储管理系统的结合，可以快速、准确地出货，提高货品管理效率。为了让消费者放心，衣二三更是在每一件衣服上配置清洗标，消费者可以看到衣服具体清洗时间、清洗质检工作人员等信息，同时用手机扫码，还可以观看整个衣服被清洗的过程。

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