浙大MBA：专注“小而美”、深耕细分领域

如何准确理解国家医疗深化改革方向，正确把握行业发展趋势，在变化中寻找自己的核心价值，实现对自身的转型升级探索?

3月30日晚，浙江大学MBA联合会与MBA投融资俱乐部共同邀请了浙江医药股份有限公司副总裁、浙江来益医药有限公司董事长俞焕明先生为大家带来了一场主题为《传统药企在改革背景下的转型升级》的精彩演讲。

讲座开始前，浙江大学医疗管理track主任邢以群教授提到他创办医疗管理track的初心：希望我们每一个人的美好生活都能够从健康起步，从而为决胜全面小康社会实现中国梦而奋斗。

浙江大学医疗管理track主任邢以群教授

俞焕明先生从近二十年来国家医疗改革历程说起，娓娓道来和我们分享了他多年的行业宝贵经验。国家“4+7”药品集中采购、两票制的实施、医保目录调整、一致性评价、三医联动等一系列国家医改政策，让制药企业转型的利箭不得不悬在改革的弓弦上。随着行业监管力度的加强及政策环境压力的加大，战略转型升级已成为传统药企发展的必经之路。

浙江医药股份有限公司副总裁、浙江来益医药有限公司董事长俞焕明先生

01转型创新药方向

俞焕明先生认为已有相关布局的传统药企要考虑全面向创新药企转型，用仿制药赚的钱来投入创新药研发。不少企业如恒瑞已经走出路来，后进者可以复制这样的路径。复制的过程要考虑借助资本力量来催速，可以自主研发为主，也有兼并为主的方式。

02聚焦“小而美”

俞焕明先生指出，中小型仿制药企业向大型创新药企或大规模仿制药企转型，都极具挑战。虽然医药市场的马太效应显现，未来的时间窗口有限等客观条件的限制下，中小药企很难与跨国制药巨头直接进行竞争，但聚焦“小而美”市场却不失为一条出路。同时中小型药企可以考虑开发差异化产品或者扎根竞争较小的细分领域，在细分领域建立领导性地位，从而博得进一步发展的机会。

03转型细分领域

俞焕明先生表示，医药制造从生产链上【从上游的原料药，到研发阶段的医药研发外包(CRO)到生产制造外包(CMO)等】来看还有许多细分领域。中小型制药企业可以根据自身的资源与能力向生产链上的其他环节转移，通过更具竞争力的技术与服务赢得市场。

04移情大健康

说到大健康产业未来的布局发展，俞焕明先生指出，仿制药企业可以结合其自身特色往非处方药、药妆、特医食品、保健食品等大健康领域转型，利用自身的科研及专业能力在大健康产品上构建独特的竞争优势，这也是一条非常不错的出路。

最后，浙江大学医疗管理MBA TRACK主任邢以群老师再次呼吁广大MBA同学未来能够抽出时间和精力投身于大健康领域，移情大健康，共同谋求创业发展。邢老师提到药品作为一种特殊的商品，它的本质是治疗疾病，希望药品本身能够回归本我，通过国家和企业的共同改革最终能够让老百姓支付得起。高校和科研机构也同时要加强对大健康产业的研究。2019年浙江大学管理学院也成立了“浙江大学医疗健康产业研究中心”，为助力医疗产业的发展增添了力量和信心!

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