如何快速戳中买家痛点？你需要了解这十个买家心理之信任权威

“痛点”顾名思义就是市场不能充分满足的，而客户迫切需要满足的。身为电商设计师，只有解决了买家“痛点”，才能让买家在我们的店铺中下单付款。

买家购买行为过程中常见的几种心理分别是：①求实心理、②爱美心理、③恐惧心理、④社会认同心理、⑤从众心理、⑥攀比心理、⑦信任权威、⑧懒惰心理、⑨同情心理、⑩贪婪心理。 那接下来我们就详细说一下这10种心理行为在电商设计行业中是如何使用的，今天先讲的是求实心理。

信任权威

人类对于自己所不知道的事情及领域时会本能的相信权威，比如具有公信力的部门及机构，医生、律师等职业人士。

突出了品牌，知名品牌很容易成为买家是否购买商品的决定性因素;右图是在代言人身后放了一个穿白大褂的模特，大部分人看到白大褂想到的都是医生、科研人员，从而很容易增加产品的信服力。

这种信任权威在生活中非常常见的，身为电商设计师，我们可以充分利用这些心理行为来让买家快速下单购买，但是要注意三点： 1.不可以过分营销。 2.不可虚假宣传、夸大事实。 3.也要反省自己在购买商品时是否被其他商利用以上心理行为所套路。好啦，今天的内容就到这里，更多精彩请持续关注环球网校~