如何快速戳中买家痛点？你需要了解这十个买家心理之求实心理

“痛点”顾名思义就是市场不能充分满足的，而客户迫切需要满足的。身为电商设计师，只有解决了买家“痛点”，才能让买家在我们的店铺中下单付款。

买家购买行为过程中常见的几种心理分别是：①求实心理、②爱美心理、③恐惧心理、④社会认同心理、⑤从众心理、⑥攀比心理、⑦信任权威、⑧懒惰心理、⑨同情心理、⑩贪婪心理。 那接下来我们就详细说一下这10种心理行为在电商设计行业中是如何使用的，今天先讲的是求实心理。

求实心理

就是以追求产品本身的使用价值为主要目的的消费心理。 这种心理是比较常见的，基本适合于所有类目，但是也容易出现详情页不吸引买家的情况。

直接陈述产品卖点，这类详情页优点是简单直接明了，缺点就是不容易吸引买家，在现在这样一个眼球经济时代，能吸引到买家的注意力的，才是真正的赢家。

这种求实心理在生活中非常常见的，身为电商设计师，我们可以充分利用这些心理行为来让买家快速下单购买，但是要注意三点： 1.不可以过分营销。 2.不可虚假宣传、夸大事实。 3.也要反省自己在购买商品时是否被其他商利用以上心理行为所套路。好啦，今天的内容就到这里，更多精彩请持续关注环球网校~