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第二节 环境分析与市场定位
一、环境分析
1.市场营销的微观环境
(1)企业(2)营销中介(3)顾客(4)竞争者(5)公众
2.市场营销的宏观环境---给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，是不可控的变量。微观环境中的所有因素都受宏观环境的影响
(1)人口环境(2)经济环境(3)自然环境(4)科学技术环境(5)政治法律环境(6)社会文化环境
二、市场细分的含义
依据变量和原则
三、目标市场
选择和确定目标市场，是首要内容和出发点。先选择最有吸引力的细分市场，可以通过收购产品或
企业或合作方式进入目标市场。
考虑因素
经营目标市场有五种模式：(1)市场集中化模式(2)产品专业化模式(3)市场专业化模式(4)
选择专业化模式(5)市场全面化模式
营销策略：(1)无差异性营销策略(2)差异性营销策略(3)集中性营销策略
四、市场定位的含义
(1)避强定位策略
(2)迎头定位策略
(3)重新定位策略
