短信预约提醒成功
【摘要】2016年公路监理师考试时间预计11月13-15日举行，为帮助考生更有效的备考2016年公路监理师《合同管理》考试，环球网校编辑整理了"2016年公路监理师《合同管理》盈利型策略考点"，本文主要阐述了盈利型策略的知识点内容，供各位公路监理师的考生参考学习，希望对大家备考公路监理师有所帮助!
特别推荐：2016年公路监理师《合同管理》知识点汇总
盈利型策略知识点是2016年公路监理师考试高频考点，现整理如下：
盈利型策略：
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、诚信度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
编辑推荐：
环球网校友情提示：如果您在此过程中遇到任何疑问，请登录环球网校公路监理师频道及论坛,随时与广大考生朋友们一起交流!
【摘要】2016年公路监理师考试时间预计11月13-15日举行，为帮助考生更有效的备考2016年公路监理师《合同管理》考试，环球网校编辑整理了"2016年公路监理师《合同管理》盈利型策略考点"，本文主要阐述了盈利型策略的知识点内容，供各位公路监理师的考生参考学习，希望对大家备考公路监理师有所帮助!
特别推荐：2016年公路监理师《合同管理》知识点汇总
按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。一般来说，投标人对投标报价的计算方法是大同小异，造价工程师的基础价格资料也是相似的。因此，从理论上分析，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。为什么在实际投标中却出现许多差异呢?除了那些明显的计算失误，误解招标文件内容，有意放弃竞争而报高价者外，出现投标报价差异的主要原因大致是： 追求利润的高低不一。有的投标人急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，甚至不计取利润;也有的投标人机遇较好，并不急切求得中标，从而追求较高的利润。2.各自拥有不同的优势。有的投标人拥有闲置的机具和材料;有的投标人拥有雄厚的资金;有的投标人拥有众多的优秀管理人等。3.选择的施工方案不同。在科学优化后的施工方案和管理水平而降低报价。4.管理费用的差异。特别是在清单计价模式的差异。要考虑一定的风险确保最低报价，其投标技巧采用不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法，先亏后盈法，许诺优惠条件，争取评标奖励。
投标人首先在工程投标报价时， 应根据招投标法的有关规定和要求，在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫。同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策，但是还有其他一些策略和投标技巧对投标报价起辅助性作用。投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地规避及防范风险。其次，有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过程中， 运用好报价技巧策略，才能对投标报价正确分析，并能果断地做出决策，以达到合理中标的目的。
编辑推荐：
环球网校友情提示：如果您在此过程中遇到任何疑问，请登录环球网校公路监理师频道及论坛,随时与广大考生朋友们一起交流!