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热点专题：2015年经济师考试辅导招生简章
贷款经营
(一)选择贷款客户
选择贷款客户时需考虑：
(1)客户所在的行业(行业发展前景)
(2)客户自身情况及贷款用途：①客户的资信状况(最重要);②客户的财物状况;③贷款者所要投资的项目、项目的优劣、市场前景如何等。
对贷款人的了解一般需要三步：贷款面谈、信用调查、财务分析。
信用的5C标准：品格(Character)偿还能力(Capacity)资本(Capital)经营环境(Conditions)担保品(Collateral)
(二)培养贷款客户的战略
(三)创造贷款的新品种和进行合适的贷款结构安排
(四)在贷款经营中推销银行的其他产品
可推销的银行其他产品的类别：
(1)由贷款发放本身所引起的――对原有客户的深度发展
(2)通过贷款谈判了解到新的要求和另外的客户――扩展新的客户
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