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四、三重需要理论(麦克里兰)
表1-5三重需要理论
| 考点 | 内容 | ||
| 主要内容 | 提出了三重需要理论，认为人有三种重要的需要：成就需要、权力需要和亲和需要。（2007-81；2008-69；2009-61） | ||
| 成就需要 | 概念 | 指追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感、寻求成功的欲望。（2010-2） | |
| 特点（2008-61） | ①选择适度风险 ②有较强的责任感 ③喜欢能够得到及时的反馈 | ||
| 权力需要 | 概念 | 指促使别人顺从自己意志的欲望。 | |
| 特点 | ①权力需要高的人喜欢支配、影响别人，喜欢对人“发号施令”，十分重视争取地位和影响力.（2008-92） | ||
| ②一个人在组织中的地位越高，其权力需要也越强，越希望得到更高的职位。 | |||
| 亲和需要 | 概念 | 是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。 | |
| 特点 | ①在组织中容易与他人形成良好的人际关系，已被人影响，因而在组织中充当被管理者的角色。（2007-83） | ||
| ②但在管理上过分强调良好关系通常会干扰正常的工作秩序 | |||
| 在管理上应用 | 成就需要高的个人更希望工作能够提供个人的责任感、承担适度的风险以及及时得到工作情况的反馈。（2007-82） | ||
【例题1-2-5?单选题】(2010年)关于成就需要的说法，错误的是( )。
A.成就需要是指个体追求优越感的驱动力
B.成就需要高的人倾向选择适度的风险
C.成就需要高的人具有较强的责任心和进取意识
D.一般来说，成就需要高的人工作绩效较低
【答案】D
【例题1-2-6?案例分析题】(2007年)小张毕业后进入了一家广告公司，凭着过硬的专业素质和不懈的努力很快成为公司的业务骨干，并被提拔为部门经理。但让公司领导略感意外的是，小张升为主管后虽然依然工作勤恳，但他所管理的部门的整体业绩反而较先前有所下降。通过私下询问，员工们普遍反映小张对下属缺乏适当的管理和激励，他似乎并不关心下属的工作绩效问题。
1.从小张的表现可以看出，他具有较高的( )。
A.亲和需要
B.安全需要
C.权力需要
D.成就需要
[答案]D
2.具有小张这种较高需要的入，通常有以下特点( )。
A.责任感较弱
B.希望别人顺从自己的意志
C.喜欢得到及时的反馈情况
D.经常选择做有适度风险的工作
[答案]CD
3.根据麦克里兰提出的需要理论，亲和需求高的人常常( )。
A.不易受他人影响
B.在组织中充当管理者的角色
C.看重能否被他人接受
D.喜欢能体现其地位的场合
[答案]C