预约成功
第二节 制定汽车消费方案
一、(2006年11月第48题关于购车缴纳费用问题)汽车消费概述
二、自筹经费购车与贷款购车的决策
个人汽车消费贷款的 年限是3-5年，汽车消费贷款的首期付款不得低于所购车辆价格的20%，理财规划师根据客户的自身情况，帮助其决定是否进行贷款。
三、汽车消费信贷
1、贷款的对象和条件
2、贷款的期限、利率和金额
3、还款方式和案例分析
(1)“等额本息”和“等额本金”
(2)“按月还款”和“按季还款”
(3)“递增法”和“递减法”
(4)“智慧型”还款
4、银行与汽车金融公司贷款的比较
(1)贷款的比例和年限
(2)申请汽车贷款价格
(3)车贷利率和其他费用
工作要求
工作程序
第一步 跟客户进行交流，确定客户的购车需求
第二步 收集客户信息
第三步 分析客户信息
第四步 确定贷款方式，还款方式及还款期限
第五步 购车计划的实施
第六步 根据客户情况的改变及时调整方案
