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一、集中采购与分散采购的优缺点?
(1)集中采购可以充分发挥老师作用，扩大采购订单规模，增强与供应商议价的能力，就是将下属企业的需求汇集到总部进行采购的策略，其优点是：集中的数量优势、避免复制、更低的运输成本、减少企业内部的各部门及单位的竞争和冲突、形成供应基地。
(2)分散采购是集中采购的完善和补充，有利于采购环节与存货、供料等环节的协调配合，有利于增强基层工作责任心，使基层工作富有弹性和成效。其优点是：
1、能适应不同地区市场环境变化，商品采购具有相当的弹性;
2、对市场反映灵敏，补货及时，购销迅速;
3、由于分部拥有采购权，可以提高一线部门的积极性，提高其士气;
4、由于采购权和销售权合一，分部拥有较大权力，因而便于分部考核，要求其对整个经营业绩负责。
缺点是:
1、部门各自为政，容易出现交叉采购、人员费用较大;
2、由于采购权力下放，使采购控制较难，采购过程中容易出现舞弊现象;
3、由于各部门或分店的采购数量有限，难以获得大量采购的价格优惠。
二、集中采购或者分散采购是如何选择的?
在决定分散采购时，应该考虑如下因素：
(1)采购需求的通用性;
(2)地理位置;
(3)供应市场结构;
(4)潜在的节约;
(5)所需的专门技术;
(6)价格波动;
(7)客户需求。
除了以上需要考虑的因素外，选择集中采购时，还应该有利于资源的合理配置，减少层次，加速周转，提高综合利用率等，当然集中采购与分散采购并不是完全对立的，客观情况下，大多数公司在两个极端之间进行平衡。
三、竞争性谈判的优缺点?
竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
优点：
(1)凡属于特殊规格货物采购，经营的厂家不多，有时只有一家或很少的几家，竞争的对象少，采购谈判确定成交，比较合理;
(2)凡采购的货物属于成品化较高，各市场因素十分透明的，采用竞争性谈判方式可以简化采购程序，提高效率;
(3)有利于紧急采购，及时供应某些方面迫切需要的物资与服务;
(4)能对一切条款内容细节进行详细谈，更容易达到适当的价格和一般的协议;
(5)可以选择适当的对象，并兼顾供应商以往的业绩，确保采购安全，防范采购风险;
(6)有利于政策性目标的实现或互惠条件的运用。
缺点：
(1)无限制的独家谈判，容易造成厂家抬高价格;
(2)违反自由竞争精神，助长企业托拉斯垄断价格，阻碍工商业的发展;
(3)秘密谈判，容易给参与者或操作人员造成串通舞弊的机会。
