2013年经济师考试初级商业专业辅导:营销功能

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　　市场营销的功能与作用

　　1.功能

　　(1) 商品销售功能??掌握

　　企业进行商品销售的具体活动包括：寻找和识别顾客、接触与传递商品交换意向信息、谈判、签订合同、交货和收款、提供销售服务等。

　　说明：可能出多选题，如商品销售的具体活动包括( )。

　　(2) 市场调查与研究功能??掌握

　　对市场进行调查研究，主要研究的问题有：

　　谁是潜在的顾客、他们需要什么产品、需要多少，何时何地需要等。

　　本企业在满足顾客需要方面的合适性。 经济师考试

　　l可能存在的销售困难与原因。

　　市场调查研究的目的是制定满足顾客需要的市场营销策略。

　　说明：可能出多选题，如市场调查研究主要针对哪些问题( )。 经济师考试

　　(3) 创造市场需求功能??掌握

　　企业不仅要满足市场上已经存在的现实性需求，还要争取为那些有潜在需求的顾客提供所需产品和服务，创造条件，从而将潜在需求变成现实需求。

　　说明：可能出单选题，如创造市场需求功能的目的是将( )变成现实需求。

　　(4) 物流功能??掌握

　　说明：可能出单选题。

　　例题3-2 (单选)( 　)功能的发挥是实现交换功能必要条件。

　　A.商品销售

　　B.市场调查研究

　　C.创造市场需求

　　D.物流

　　答案：D

　　(5) 便利功能??掌握

　　便利功能是指便利交换、便利沟通的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。

　　说明：可能出单选题，如便利功能、资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级的含义。可能出多选题，如便利功能具体包括哪些活动。

　　例题3-3 (单选)(　 )功能是指便利交换、便利沟通的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。

　　A.商品销售

　　B.便利

　　C.创造市场需求

　　D.物流

　　答案：B

　　点评：(书上P101的原话)便利功能(B)是指便利交换、便利沟通的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。

　　2.作用??熟悉

　　(1) 指导企业决策

　　(2) 开拓市场

　　(3) 满足消费者需要

　　说明：可能出多选题。

　　例题3-4 (多选)市场营销对企业发展的作用主要体现在(　 )。

　　A.商品销售

　　B.指导企业决策

　　C.开拓市场

　　D.满足消费者需要

　　E.便利

　　答案：BCD