2013年经济师考试《中级房地产》练习题8(4)

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            2013年经济师考试《中级房地产》练习题8

    二、多项选择题答案

　　1

　　[答案]：CD

　　[解析]：参见教材P188。

　　2

　　[答案]：ABC

　　[解析]：参见教材P189。房地产市场营销的主要内容包括战略规划、营销过程和营销活动三项。

　　3

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：参见教材P192。

　　4

　　[答案]：AB

　　[解析]：参见教材P192-193。房地产委托代理租售的优势是房地产经纪机构在长期的业务中积累了经验，而且比开发企业分别进行促销的投入产出效率高，第三是由于经纪机构的信息比较集中，更容易促成交易，提高交易效率。

　　5

　　[答案]：BDE

　　[解析]：参见教材P193。开发公司向代理机构提供的资料包括反映项目特征的资料、反映项目合法性的资料，委托书，如果是预售项目还应提供预售许可证。不需要提供开发企业内部的信息。

　　6

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：参见教材P194。房地产定价的目标有四个，分别是实现预期利润、提高和维持市场占有率、稳维护企业形象、维持营业。注意区别定价目标、定价原则、定价方法、定价策略。

　　7

　　[答案]：CDE

　　[解析]：参见教材P198。心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。

　　8

　　[答案]：ABC

　　[解析]：参见教材P199。调整付款方式，可以分为调整付款时段、调整付款比例和调整价格差异三种。

　　9

　　[答案]：ACD

　　[解析]：参见教材P194。

　　10

　　[答案]：ABC

　　[解析]：参见教材P197。

　　11

　　[答案]：AE

　　[解析]：参见教材P199。

　　12

　　[答案]：ABD

　　[解析]：参见教材P199。房地产促销方式可以分为人员促销和非人员促销两大类，非人员促销又有广告、营业推广和公共关系三种主要形式。

　　13

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：参见教材P199-209。房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员促销和非人员促销两大类。非人员促销中又包括广告、营业推广和公共关系三种。

　　14

　　[答案]：ABC

　　[解析]：参见教材P201-202。房地产广告基调的确定，必须考虑三方面因素：首先，广告基调必须考虑客户的需求;其次，广告基调应体现竞争优势;再次，突出产品特征和竞争优势。

　　15

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：参见教材P201。

　　16

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：参见教材P208。