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第六章 基金的市场营销
第一节 基金营销概述
一、基金市场营销的含义与特征
(一)基金市场营销的含义：不能简单等同于推销、销售或者促销。是从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。
(二)基金市场营销的特点(考点)
1.规范性;
2.服务性;
3.专业性;
4.持续性;
5.适用性。
二、基金市场营销的主要内容
(一)目标市场与客户的确定
(二)营销环境的分析
1.销售机构本身的情况;
2.影响投资者决策的因素;
3.监管机构对基金营销的监管。
(三)营销组合的设计
1.产品(Product);
2.费率(Price);
3.渠道(Place);
4.促销(Promotion)。
(四)营销过程的管理
1.市场营销分析;
2.市场营销计划;
3.市场营销实施(DID);
4.市场营销控制。
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