预约成功
二、产品组合和产品线策略
1、产品组合
(1)定义
产品组合：一个企业提供给市场的全部产品的总和。
(2)产品线 (Product Line)
相关联或相似的一组产品。
(3)一个企业的产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。
某企业的产品组合
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软饮料 |
休闲食品 |
副食品 |
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碳酸型饮料 |
糖果 |
食用油 |
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果汁型饮料 |
巧克力 |
半成品蔬菜 |
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果肉型饮料 |
饼干 |
调料 |
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干果 |
熟肉制品 |
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豆制品 |
① 产品组合的宽度 (Width)
一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线数量，多则宽，少则窄。
② 产品组合的长度 (Length)
企业所有产品线中的产品项目的总和。
③ 产品组合的深度 (Depth)
每一种产品的花色、口味、规格的多少。通过计算每一种产品的品种数量，就可以计算出产品组合的平均深度。
④ 产品组合的一致性 (Consistency)
各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面相关联的程度。
(4)产品组合的四个方面对于营销决策有重要意义：
| 增加产品组合的宽度，扩大经营范围，可以充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益，减少风险;
| 增加产品组合的长度，可使产品线丰满，同时给每种产品增加更多的变化因素;
| 增加产品组合的深度，可适应不同顾客的需要，吸引更多的购买者;
| 产品组合一致性的高低，则可以决定企业能在多大领域内加强竞争地位和获得声誉.
| 产品组合长度、宽度、深度的增加都意味着生产、经营成本的增加和管理难度的加大。
