预约成功
五、贷款经营(掌握基本内容) $lesson$
1、选择贷款客户
(1)客户所在的行业
(2)客户自身情况及贷款用途
对贷款人的了解一般需要三步：贷款面谈、信用调查、财务分析
信用的5C标准：品格(Character)、偿还能力(Capacity)、资本(Capital)、经营环境(Conditions)、担保品(Collateral)
2、培养客户的战略(记标题就可以)
3、创造贷款的新品种和进行合适的贷款结构安排(记标题就可以)
4、在贷款经营中推销银行的其他产品(掌握其内容和方法)
(1)由贷款发放本身所引起的――对原有客户的深度发展
(2)通过贷款谈判了解到新的要求和另外的客户――扩展新的客户
[2006多选] 商业银行贷款经营的主要内容包括( ABDE)。
A.选择贷款客户
B.创造贷款新品种和安排合适的贷款结构
C.评估和控制贷款风险
D.在贷款经营中推销银行其它产品
E.制定和实施培养客户的战略
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