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2012年《中级建筑》预习辅导:第五章节(2)1

|0·2011-12-12 09:27:26浏览0 收藏0

  第二节 建设工程合同的谈判、签订与审查

  1. 建设工程合同的谈判

  1.1 合同谈判前需有相关的法律知识的储备

  ■这是合同谈判人员应具备的最基本条件

  1.2 合同谈判的准备工作

  ■谈判人员的组成(三类人员)

  ◇懂建筑方面的法律法规与政策的人员-法律法规

  ◇懂工程技术方面的人员-工程技术

  ◇懂建筑经济方面的人员-建筑经济

  ■相关资料的收集

  ◇对方的资信状况

  ◇履约能力

  ◇发展阶段

  ◇已有成绩

  ◇工程的由来

  ◇土地情况

  ◇项目进展

  ◇资金来源

  ◇双方参加谈判的人员名单及其他情况

  ■对谈判主体的分析(四方面的分析)

  ◇发包方需要进行的分析

  ☆确定合同的标的物

  ☆进行招标投标工作的准备

  ☆对承包方进行考察

  ☆全面考察承包方资质与能力

  ◇承包方需要进行的分析

  ☆对发包方进行调查研究

  ☆对原则性问题不以让步

  ☆注意项目本身是否有效益,己方是否有能力承接

  ◇对对方的分析

  ☆对对方谈判人员的分析

  ☆对对方实力的分析

  ◇谈判目标可行性及双方优势与劣势分析

  ☆双方目标是否合理

  ☆双方优势劣势分析

  ■拟定谈判方案

  ◇列出双方能取得一致的内容

  ◇列出原则性的分歧问题

  ◇列出谈判的重点和难点

  1.3 合同谈判的策略和技巧

  ■掌握谈判议程,合理分配各议题的时间

  ■高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件,以后再进行妥协

  ■注意谈判氛围-采取润滑措施,舒缓压力

  ■适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理

  ■避实就虚-利用对方弱点,回避自己弱点

  ■分配谈判角色,发挥老师的作用-多角色团队配合

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