预约成功
5、市场定位
(1)定义
企业努力在目标顾客心目中为特定品牌确立一个相对突出地位的行为。
(2)主要手段
以本品牌产品 / 服务的相对优势或特点，迎合目标市场亟待满足的需要或欲望，并将这一优势大力宣传，从而树立起与众不同的有利形象。
(3)必须完成的工作——四个方面
① 确认亟待满足的需要和欲望;
② 确认潜在的竞争优势;
竞争优势有两种基本类型：
Ø 在同样条件下比竞争者价格低，价格优势是通过有效的成本管理实现的;
Ø 能够提供更多的产品或服务的功能和特色，以满足顾客的特定需要。
③ 准确地选择竞争优势;
④ 有效、准确地向市场传递定位信息。
u 例题：
1、(课后习题)所谓( )，就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群划分为若干个子市场，它是目标营销战略的前提。
A.市场细分 B.选择目标市场 C.市场定位 D.营销管理
正确答案：A ，教材第160页。
2、(课后习题)企业进行市场细分的目的就是( )。
A.实施营销策略 B.选择目标市场
C.选择分销渠道 D.营销管理
正确答案：B ，教材第161页。
3、(课后习题、2007年)所谓( )，是指企业努力在目标顾客心目中为特定品牌确立一个相对突出地位的行为。
A.市场细分 B.选择目标市场 C.市场定位 D.营销管理
正确答案：C ，教材第162页。
4、(课后习题)市场细分不是根据产品分类进行的，而是从( )的角度划分的。
A.营销策略 B.消费者需求 C.销售渠道 D.品牌效应
正确答案：B ，教材第160页。
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