预约成功
4、选择目标市场
(1)目标市场(Target Market)
目标市场：是企业准备进入和服务的市场，企业进行市场细分的目的就是选择适合自己的目标市场。
(2)市场覆盖战略的定义
经过市场细分后，企业就会发现有一个或几个子市场是值得进入的。此时，企业要做出以下战略决策：一是覆盖多少子市场;二是如何覆盖这些子市场，这就是市场覆盖战略。
(3)市场覆盖战略的类型
① 无差异营销 (Undifferentiated Marketing)
Ø 是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略。
Ø 企业只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。而且 , 这些产品和营销方案 , 都是针对大多数顾客的。
Ø 出发点是获取规模经济效益，由于大量营销，品种少、批量大，可节省费用，降低成本，提高利润率。
Ø 最明显的缺点是：如果许多企业同时在一个市场上实行无差异营销，竞争必然激化，获利的机会反而不多。
② 差异营销( Differentiated Marketing )
Ø 企业在对整体市场细分的基础上，针对每个子市场的需求特点，设计和生产不同的产品，制定并实施不同的市场营销组合策略，试图以差异性的产品满足差异性的市场需求。
Ø 比较适用于需求异质性突出的产品或服务，如化妆品、洗涤品、服装等。
Ø 优点：可以使企业面对多个子市场，提高适应能力和应变能力，从而大大减少经营风险;有利于对市场的发掘，扩大销售量。
Ø 不足之处：企业需要针对不同的需求特点，设计差异化的产品和营销方案，这些方案的设计和实施都需要专门的营销调研、市场预测、销售分析、分销渠道管理、产品设计和促销安排等等。这使得企业各方面的成本费用大幅度增加，还可能引起企业注意力分散，顾此失彼。
③ 集中营销(Concentrated Marketing)
Ø 为了避免分散企业的资源，企业只将实力集中于一个或少数几个子市场上，以期获取优势。
Ø 优点：企业既可以迅速把握市场动态，扬长避短，在竞争中处于有利地位;又大大节省了经营费用，增加盈利;在必要的时候，企业还可以伺机出动，扩大战果，进入更多的子市场。
Ø 缺点：企业面临的风险比较大。由于目标市场比较单一和窄小，一旦市场 情况发生某种突变，如消费者偏好转移、购买力下降或出现强大的竞争者，企业就有可能一下陷入困境。
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