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09年人力资源管理师基础知识复习资料(七)

|0·2015-12-09 17:52:46浏览0 收藏0

  l 定价策略

  价格是影响产品销售的最直接、最重要的因素之一。产品的最高价格取决于市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用。

  ² 成本导向定价法

  成本加成法:单位产品价格=单位成品成×(1+加成率)

  盈亏平衡法:单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本

  目标收益法:单位产品价格=单位成本+单位产品目标利润

  单位产品目标利润=投资总额×目标收益率÷预期销售量

  目标收益率=1/投资回报率×100%

  边际成本法:单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献

  ² 需求导向定价法

  理解价值定价法:依据顾客对产品价值的理解度

  需求差别法:以顾客为基础的差别定价;以地理为基础的差别定价;以时间为基础的差别定价;以产品为基础的差别定价;

  逆向定价法:不是单纯考虑产品成本,而是首先考虑需求状况。特点是:价格能反映市场需求情况,有利于加强与中间商的友好关系,保证中间商的利润,使产品迅速向市场渗透,并可根据市场供求关系状况及时调整,定价比较灵活。

  ² 竞争导向定价法

  随行就市、密封投标

  ² 确定产品的成交价格

  ①新产品定价策略

  撇油、渗透、满意定价策略

  ②折扣和折让定价策略

  数量折扣、功能折扣、现金折扣、季节折扣、推广折让和补贴

  ③心理定价策略

  整数、尾数、声望、招徕、分级定价策略

  l 分销策略

  最佳分销渠道的选择要解决三个问题,是否使用中间商、确定中间商的数目、中间商的选择。

  l 促销策略:广告、人员推销、营业推广、公共关系等方式。

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