2015年自考现代谈判学复习资料:破解僵局的方法
|0·2015-04-08 10:31:39浏览 收藏
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2015年自考现代谈判学复习资料:破解僵局的方法
(1)对付僵局最根本的办法是在于事先避免陷入僵局。有两种方法对避免陷入僵局颇有实效：第一，在报价及议价时采取“多项齐头并进”的策略，而避免“单项深入推进”策略，以保持机动性。“多项齐头并进”策略主要缺点是谈判进展缓慢，但可大大地避免僵局的产生。“单项深入推进”策略的运用则刚刚好相反。好处是进展快速，但其主要缺点则在于各个项目之间缺少呼应，以致谈判很容易陷入僵局状态。第二。以互惠的谈判模式取代传统的谈判模式。传统模式的缺点;①难以达成谈判目标。②不富于效率。③有碍和谐的人际关系的建立。
⑵一旦谈判陷入僵局，谈判双方应探究原因，积极主动地寻找解决的方案，切勿因一时陷于僵局而终止谈判。可破解谈判僵局的方法和对策有：①变换谈判议题，②更换主谈人，③暂时休会，④为对方找台阶下，⑤寻找第三方案，⑥借助调解人，⑦由各方面的老师单独会谈，⑧将问题上交。实践证明：原则上让对方采取主动最有利于谈判，然而如果对方迟迟不采取行动，或己方有解除僵局的有效措施时，也不妨采取主动。
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