2015年自考现代谈判学复习资料:影响谈判语言运用的因素
|0·2015-04-08 10:30:10浏览 收藏
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2015年自考现代谈判学复习资料:影响谈判语言运用的因素
(1)谈判领域的差异;
(2)谈判活动的性质;
(3)谈判双方的力量对比;
(4)谈判双方的谈判策略;
(5)谈判者的文化修养及知识水平;
(6)谈判者彼此熟悉与了解的程度;
(7)谈判者彼此间的个人私交;
(8)谈判者自身的心理状态;
(9)谈判者的个人谈判风格;
(10)谈判者的风度及原先给对方的形象;
(11)谈判者权力的大小;
(12)谈判者扮演的谈判角色。
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