2015年自考现代谈判学复习资料:主场谈判的优点
|0·2015-04-07 10:25:12浏览 收藏
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2015年自考现代谈判学复习资料:主场谈判的优点
主场谈判具有很多优越之处，能使场地对于谈判的重要影响与作用得以充分展现于发挥;舒适的布置和熟悉的环境会使己方信心十足，游刃有余;会使对方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感。可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题，能够随时收集查询有关资料;他方则会资料相对不足或欠缺。主谈判还为己方提供了控制谈判气氛的条件与机会。
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