2015年自考现代谈判学复习资料:商务谈判目标的层次
|0·2015-04-07 10:23:48浏览 收藏
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2015年自考现代谈判学复习资料:商务谈判目标的层次
第一层次目标是必须达到的目标，即最低目标(有时也称临界目标)。
第二层次目标是可以接受的目标，如果说第一层次的目标可以用一个点来标示的话，那么第二层次目标则是一个区间范围;第三层次目标是期望的目标，是本方在商务谈判中所要追求的最高目标水平，它也是一个点。
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