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2024年高级会计师备考中，为帮助大家高效备考，本站编辑整理了章节重要知识点精讲，供大家学习，本文涉及第一章 企业战略与财务战略中的经营战略选择。
【知识点】经营战略选择
(一)经营战略选择的影响因素
1.市场竞争范围
明确企业市场竞争范围是企业经营战略选择的首要因素。市场细分是确定企业市场竞争范围的基本方法。无论是市场开发、新产品开发、市场渗透，还是多元化经营，都必须建立在新的或改进市场细分基础上。
市场细分决策为经营战略选择明确了方向。
2.企业竞争优势来源
竞争优势是企业生存与发展的前提。企业在明确市场竞争范围的基础上，应进一步明确自身的竞争优势来源于何处。通常企业的竞争优势主要来源于两个方面：一是低成本优势。二是独特性优势。
(二)特征和适用条件
1.成本领先战略选择
| 特征 | 适用条件 |
| （1）在这种战略的指导下企业在生产经营中通过低成本优势取得行业领先地位（包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其他因素） （2）成本领先并不等同于价格最低 （3）成本领先企业能赚取高于平均水平的收益 （4）成本领先战略要求一个企业就是同业的成本领先者，而不只是争夺这个位置的若干厂商中的一员 （5）成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实施该战略的技能 | （1）大批量生产的企业。产量要达到经济规模，才会有较低的成本 （2）企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额 （3）企业必须采用先进的生产设备，先进的设备使生产效率提高，使产品成本进一步降低 （4）要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本，最大限度地减少研发、服务、摊销、广告及其他一切费用 |
2.差异化战略选择
|
特征 |
适用条件 |
| （1）差异化战略并不意味着公司可以忽略成本，但此时低成本不是公司的首要战略目标 （2）如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略 （3）推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排他性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾 （4）在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全行业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都愿意或有能力支付公司要求的高价格 |
（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光 （2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望 （3）企业在这一行业有悠久的历史或汲取其他企业的技能并自成一体 （4）有很强的市场营销能力 （5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性 |
3.集中化战略选择
| 特征 | 适用条件 |
| 集中化战略整体是围绕着为某一特殊目标服务，通过满足特殊对象的需要而实现差别化或低成本。集中化战略是以更高的效率、更好的效果为某一特殊对象服务，从而超过面向广泛市场的竞争对手，或实现差别化，或实现低成本，或两者兼得 | （1）企业具有完全不同的市场顾客群 （2）没有其他竞争对手试图在目标细分市场实施集中化战略 （3）由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些市场之间的隔离性越强，越有利于集中化战略的实施 （4）行业中各细分部分在规模、成长率、获利能力方面存在很大的差异 |
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