2021-高级工商-精讲班例题-第1章-第2节-企业战略环境分析-随着中国经济的快速增长和人们收入水平的提高,消费者对高品质、高附加值的产品需求也在增加。高端白酒行业作为近年增长很快的行业。
根据波特五力模型;(1)潜在进入者的威胁:高端白酒需要较强的口碑效应,新企业一般很难通过营销达到效果,所以新进入者比较少。(6分)
(2)行业中现有企业间的竞争:高端白酒企业是典型的头部企业垄断的市场,四五家企业占据了绝大多数市场,所以竞争并不十分激烈。(6分)
(3)替代品的威胁:因为中国人的消费习惯,啤酒、红酒、洋酒都很难替代白酒特别是高端白酒的位置,几乎没有替代品威胁。(6分)
(4)购买者的谈判能力。高端白酒因为品牌溢价很高,甚至一酒难求,所以购买者几乎没有谈判能力。(6分)
(5)供应者的谈判能力。因为白酒的原料是基本的粮食作物,非常便宜,所以高端白酒的供应者谈判能力很弱。(6分)
因此,高端白酒具有很高的盈利性和成长性。
【评分标准】只要答出 潜在进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应者的谈判能力这些关键词,可得10分,若学员所答与解析关键词意思一致,也可以酌情给5-6分;学员答出潜在进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应者的谈判能力,并且结合材料的内容进一步阐述不必与答案意思一致,只要言之有理即可得到相应的分数。