2022年高级经济师工商管理专业考点整理：定价策略

2022年高级经济师工商管理专业考点整理：定价策略

一、产品组合定价

(1)产品线定价。根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，设计几种不同档次的产品和价格点。

(2)备选产品定价。企业一般将主要品的价格定得较低，而将其连带品价格定得较高;有时也可 能是将其主要品价格定得较高，而连带品价格定得较低。

(3)附属产品定价。企业一般将主要品的价格定得较低，同时对补充品制定较高的价格。

(4)副产品定价。

例如，生产肉类，石油，化工等产品时常会有副产品。

二、折扣与折让定价策略

1.功能折扣

功能折扣又叫交易折扣，厂商根据中间商承担的销售、存储等职能，提供不同的折扣。

2.现金折扣

是企业为鼓励买方提前付款，依据买者付款时间的早晚给予的一定比例的价格折扣。

3.数量折扣

数量折扣是给予那些购买数量较多的客户的一种价格减让。

4.季节折扣

季节折扣是企业对淡季购买企业产品或服务的客户所给予的一种价格折扣。这种折扣方式可以保证企业生产计划的执行，使企业各种资源在各个时期都能得到很好的利用。

5.折让

可理解为是一种变相的价格减让。

三、地区定价策略

1.产地定价

卖方将产品装运到买方指定的某一交通工具上，此前的一切风险和费用由卖方承担，此后的一切风险和费用由买方承担。依据这种定价方法，距离较远的客户将承担更多的费用。由于产品价格相对较高，买方可能会更多寻求距离较近的供应商。

2.地区定价

企业设计两个或者更多的地区价格，在同一地区的客户适用同一个价格，相对较远的地区产品价格较高。

3.统一送货定价

企业对不同地区的客户实行统一的价格，货物统一运输，费用平均分担。这种定价保证了企业产品在市场上的一致性，有利于争取异地客户。

4.基点定价

企业将市场划分成几个区域，在每个区域中选择某个城市作为基点。从产地到基点的费用由企业承担，从基点到客户所在地的费用由客户承担。

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