2021年高级经济师《建筑与房地产经济》论文:建筑工程项目投标的策略

随着建筑业的发展和社会经济生活水平的不断提高，人们对工程质量的要求越来越高，这也使得项目实施单位增加了各自的施工技术能力。对于每个应标的工程施工单位，如何才能在这么激烈的市场竞争当中脱颖而出，拿到自己心仪的项目呢，每个企业都必须做好自己的工程投标工作，加强自己的策略与管理措施，才能在激烈的建筑竞争市场做到有效地提高投标工作的投入产出比率，取得良好的经济效益，达到企业预期的目标。

一、如何选择工程投标项目

1.考虑工程项目的可能性和可行性

对于建筑工程项目，首先要结合企业本身的业务多少和规模等情况，以保证企业能连续施工和均衡施工为前提，去有选择性地投标，而不是中标越多越好。过多的项目可能会使企业的技术力量过余分散，存在管理上的消弱而影响工程质量和进度，造成企业信誉等方面的损失。其次要选择能充分发挥企业的特点和特长、技术优势和机械装备优势，做到扬长避短的建设项目去投标。再次要依据竞争对手的企业历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力等方面的技术经济情报和市场投标报价，考虑能否在市场竞争中取胜去选择投标。

2.考虑工程项目的可靠性

决定对拟建工程项目是否投标，应事先对该项目是否已经正式批准、资金来源是否可靠业主的前期准备工作是否到位、主要材料和设备供应能否落实等各方面进行充分了解。

二、工程投标过程相关管理

工程投标中的管理对整个投标过程来说是最重要的一个环节，对提高投标工作的产出比是关键的部分。合理的计划和控制、有效的投标报价策略和技巧能以最少的付出获得最佳的经济效益。

1.工程投标费用和人员管理

在工程投标中，投标费用开支是必要的。但也不能因为投标的重要就对投标费用无计划地开销。制定投标活动费用开支标准和适当控制投标办公费用是必须的。同时也应区别对待不同的投标项目。对于重点投标项目，企业必须充分保证合理的开支;对于一般的投标项目则开支适当保证;对于待跟踪的项目则应视具体情况再决定。尽可能地对投标费用控制合理，避免不必要的无形浪费。

投标中标书的编制质量是能否在激烈的竞争中最终胜出的关键，因此，应合理配置投标人员。选配有较高政策观念、通晓投标业务理论、工作积极热情、责任心强、具有丰富投标实践经验的投标业务人员，是提高中标率的重要因素。同时，企业应尽可能给投标人员提供外培、内训的机会，使其提高综合素质。并建立良好的激励机制，对投标中成绩突出的人员给予公开表扬、通报奖励、立功表彰等多种精神、物质奖励，充分调动每一个投标人员的工作积极性。

2.投标报价策略和技巧

投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。投标人为了达到既中标又获得期望的经济效益，必须采用合理的投标报价策略和技巧。

通常在工程投标报价中，采用低价中标的策略、力求评标最高分为报价策略和获得较高利润为报价策略。不同的报价策略应根据不同的施工条件和业主评标的标准采用。对于施工条件好、工程量大、业主支付能力强、竞争激烈的工程以及对企业开拓新市场有战略意义的工程应考虑低价中标。对于评标原则明确规定以最接近业主标底的报价为最合理报价，评分最高的工程，应认真分析该地区业主的以往标底，找出规律，清楚业主的指导思想，从而有的放矢的采取合理的投标报价。而对于技术含量高，施工难度大，工期要求紧，竞争对手少的工程，则应凭借企业自身的技术与装备优势，采用高价中标的策略。

针对目前建设工程项目均采用工程量清单计价模式，业主承担工程量的风险，施工企业承担报价方面的风险，故在服从投标报价策略的前提下，应尽可能规避自身风险，投标报价时注意报价编制的技巧。通常在投标报价工作中，首先，应保证报价的基础价格的准确，参照已有单价资料进行核对，防止存在掉项、错项造成价格过大的偏差，无法保证总价的准确，造成因最终的报价离标底偏差过大，甚至直接造成废标。同时，若工程量发生变法时，投标报价时的单价是计算索赔的基础。其次，该取的取费费率均应取满。目前工程量清单计价模式下的施工合同均采用固定单价合同，各种取费费率也是施工时作为计算索赔的依据。再次，根据招标工程的实际特点和招标文件要求，可采用不平衡报价法、多方案报价法、增加建议法、突然降价法等报价技巧，做到既不影响工程中标，又能获得理想的经济效益。对于不平衡报价法，应在维持总报价不变的前提下，通过调整各子目所报单价(能早期结帐收款的;预计工程量会增加的项目;设计修改后工程量会增加的项目;不分标且肯定要做的暂定项目可适当提高单价，反之报低价。

三、工程投标事后管理

随着中国建筑市场对外开放，市场竞争将更加激烈。如何更好地立足于市场，建立自身各种完善的体系将越来越重要。因此，投标工作结束后不管中标与否，每次投标完了以后应尽可能地收集本次投标的竞争对手的相关报价资料信息，并将投标工作小组每一位人员召集进行本次投标工作总结，找出与对手存在的差距和原因，得出下次投标工作中应该重点注意的地方和值得继续发扬的优点，并进行笔录，供每一位投标人员参考学习。

对于已中标的工程项目，投标人员应与项目施工技术人员积极配合，找出施工方案中可以改进的地方，判断能否带来的经济效益。并根据本单位的特点和特长，进行进一步的成本分析，加强项目部的成本考核力度，提高本单位的利润水平。同时，投标工作人员应该对中标工程的单位工程造价指标、单位工程用工用料正常指标、各分项工程价格的正常指标、各类费用的正常比例行统计，整理成册，作为下次类似工程的参考资料。

四、结束语

综上所述，施工单位争取工程项目是有其策略和技巧的，凡事遵循规范，寻找规律，才会做起来事半功倍。市场竞争日发激烈，各大施工单位的生存环境也是很严苛的，特别是对于中小施工单位而言，每个项目的争取都是关乎生存的大事，因此，在投标工作中应抓住重点，选择合理目标，采用正确的报价策略和技巧，不断总结投标报价的经验和教训，加强企业管理，不断提高我们的综合素质。在提高投标工作产出比的同时，使企业获得良好的经济效益。在激烈的社会主义市场经济的浪潮中立于不败之地。

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