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由于报考高级经济师的考生大部分都是工作人员,没有充足的时间去备考,因此小编建议大家要早日进入备考状态哦!下边是小编为大家整理的高级经济师《工商管理》预习知识点,快来看看吧!
知识点:产品生命周期策略
一、产品介绍期
介绍期的生产成本和销售成本相对较高,营销策略包括:
①快速取脂策略:在采取高价格的同时,以较高的促销费用大力宣传产品,快速投放市场。
②缓慢取脂策略:以高价格和较低的促销费用推出产品。
③快速渗透策略:在采用低价格的同时,以较高的促销费用,使产品迅速进入市场。
④缓慢渗透策略:以低价格和低促销费用推广产品。
二、产品成长期
营销策略的重点:强化产品的市场地位,建立顾客对品牌的忠实感,扩大市场占有率和防止竞争者加入。
营销对策:加大品牌商标宣传力度,充分利用价格手段,在适当的时候可以降低价格,刺激销量,提高或保持市场占有率,努力创名牌。这个阶段是企业创名牌的最佳时机。
三、产品成熟期
营销重点:想方设法延长产品的市场占有时间,在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售,提高市场占有率。
营销对策:
①市场改进:即寻求新的细分市场;寻求能够刺激消费者、增加产品使用率的方法;寻找有潜在需求的新顾客,为市场重新定位。
②改进产品:通过改进产品的品质、功能、式样扩大销售。
③改进营销组合。
四、产品衰退期
企业的营销策略重点:
①淘汰策略:即淘汰衰落比较迅速的产品;
②非淘汰策略:即企业继续留在原有市场上,把人力、物力集中到最有利的细分市场和销售渠道上,尽可能降低营销费用。
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