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代词，顾名思义就是能够代替其他词的一类词。例如，可以代替名词、动词、形容词、数量词、副词等。
具体来看，代词可以分为三类：①人称代词，如“我、你、他、我们、咱们、自己、人家”。②疑问代词，如“谁、什么、哪儿、多会儿、怎么、怎样、几、多少、多么”。③指示代词，如“这、这里、这么、这样、这么些、那、那里、那么、那样、那么些”。从指代内容上说，人称代词通常指代的是人而不是物，与之相反，指示代词通常指代的是物而不是人。这可以帮助我们在做代词指代题的时候快速的排除错误选项。
本篇章中讲的代词“这”属于第三类即指示代词。通常情况下，我们都知道利用代词的就近原则和话题一致原则做代词指代题，其实，除了代词指代题，我们还可以根据代词自身的特点来解决片段阅读中其他题型的题目。在这里，主要讲一下代词“这”的用法。
代词“这”在主旨概括题中的用法。
代词“这”通常具有指示前文内容的作用，所以含有代词“这”的句子往往具备总结性。我们可以利用这一点来快速判断文段的行文脉络，从而帮助我们解答主旨概括题。例如下面一些例题：
【例1】1957年西安灞桥出土的西汉初期的麻纸，是现存世界上最早的植物纤维纸。在此前后，新疆罗布淖尔、甘肃居延、陕西扶风、敦煌马圈湾、天水放马滩等地也都有西汉麻纸的发现。这些发现表明，中国早在公元前2世纪就已发明了造纸术。
这段话主要支持了这样一种观点：
A、我国是世界上最早发明纸的国家
B、我国出土了世界上最早的植物纤维纸
C、我国目前在多处发现的纸张均为西汉时期的
D、出土纸张的数量和年代表明,我国早在西汉时期已发明了造纸术。
【解析】由题干“这些发现表明”一句可知，文段前两句话主要列举具体的事例，最后一句进行总结，所以文段属于分总结构。最后一句是主题句，由此，不难得出答案为D。
【例2】你做一项工作，只是为了谋生，对它并不喜欢，这项工作就只是你的职业。你做一项工作，只是因为喜欢，并不在乎它能否带来利益，这项工作就是你的事业。最理想的情形是，事业和职业一致，做喜欢的事并能以此谋生。
这段文字主要叙述的是：
A、职业与事业 B、谋生与理想 C、兴趣与工作 D、目标与现实
【解析】由题干“你做一项工作……，这项工作就只是你的职业。”可知第一句话主要讲什么职业。同样的道理，第二句话主要讲什么是事业。前两句话是并列结构，文段最后一句进行总结，所以本文段属于分总结构，由此不难看出文段主要叙述的内容是职业和事业，答案为A。