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市场趋势分析
分析市场趋势的三个步骤：
①宏观环境预测;
②行业预测;
③企业的销售预测。
宏观环境预测要求说明通货膨胀、失业、利率、消费开支、投资、净出口额等，最终是对国民生产总值的预测，再应用它并结合其它环境指标来预测行业销售情况。通过假定本企业的市场份额，从而得到企业的销售预测。分析市场趋势的方法主要有：
㈠购买者意图调查法
含义：是通过直接询问消费者在某一时期需要哪些商品及其数量来进行分析的方法。在购买者人数较少、访问购买者的成本不高、购买者具有明确的意图、会按其意图购买并且愿意配合意图调查时，进行购买者意图调查具有很大的价值。
㈡销售人员意见综合法
含义：是通过询问销售人员来判断市场需求和企业需求。
具体做法：请几位销售人员分别估计某一产品在不同条件下未来的销售额及发生的概率，求出它们的期望值，将几位销售人员的平均期望值作为销售额的预测值。
㈢老师意见法(德尔菲法)
是美国兰德公司于40年代末提出的。首先组成由经销商、分销商、市场影响顾问或其他权威人士组成的老师小组，一般在20人左右，各老师只与调查员发生联系，然后按下列程序进行：
⑴提出所要预测的问题及有关要求，必要时附上有关这个问题的背景材料，然后一并寄给各老师;
⑵各老师根据所掌握的资料和经验提出预测意见，并说明主要使用哪些资料提出预测值的，这些意见要以书面形式返回调查人员;
⑶将各老师的第一次预测值说明列成表，并再次分发给各位老师，以便他们比较自己和他人的不同意见，修改自己的意见和判断;
⑷将所有老师的修改意见置于一个修正表内，分发给各位老师作第二次或多次修改。最后综合各位老师的意见便可获得比较可靠的预测值。
优点：能发挥各位老师的作用，集思广义，准确度高;采取单线联系，有利于避免偏见，尤其可避免权威人士的意见对其他人士的影响;有利于各老师根据别人的意见修正自己的意见和判断，不致碍于情面而固执己见。
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