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2012年房地产估价师《经营与管理》精讲(89)

|0·2012-02-21 15:37:31浏览0 收藏0

  ⑸ 竞争情况调查$lesson$

  包括竞争者的调查分析(如竞争者数量和名称、生产能力、生产方式、技术水平、产品的市场份额、销售量及销售地区,竞争者的价格政策、销售渠道、促销策略以及其它竞争策略和手段,竞争者所处地理位置和交通运输条件、新产品开发和企业的特长等)、竞争产品的调查分析(如竞争产品的品质、性能、用途、规格、式样、设计、包装、价格、交货期等)。"知己知彼,百战不殆",只有清楚了解竞争情况,才能扬长避短,采取有针对性的竞争策略,使企业在激烈的竞争中处于不败之地。

  ⑹ 市场营销因素调查

  市场因素调查,包括产品调查、价格调查、分销渠道调查和促销策略调查四种类型。前述⑴-⑸项调查内容均属于不可控制因素的调查,其目的不仅为了分析市场环境,适应市场环境变化,提高企业的应变能力,还在于寻找和发掘市场机会,开拓新市场;而通过第⑹项调查,企业可针对不同的市场环境,结合顾客需求,综合运用企业可以控制的营销手段,制订有效的市场营销组合策略,促进消费者购买和新市场开发,以达到企业预期的营销目标。

  二、市场调查步骤

  市场调查的内容十分繁多,范围极其广泛。但一般都需要包括如图4-1所示的几个步骤:

  ㈠ 确定问题和调查目标

  调查项目可以分为三类。一类是试探性调查,即通过收集初步的数据揭示问题的真正性质,从而提出一些推测和新想法,如在中国实行福利性分房的政策下,愿意自己购买商品房的家庭有多少;另一类是描述性调查,即明确一些特定的量值,例如有多少人愿意花费30万元在郊区买一套两居室的住房;第三类是因果性调查,即检验因果关系,如假设上述的两居室每套价格下降10万元,能够增加多少购买者。

  ㈡ 制定调查计划

  市场调查的第二个阶段是制定出最为有效地收集所需信息的计划。制定的调查计划一般要包括资料来源、调查方法、调查手段、抽样方案和联系方法几个方面。

  ⑴ 资料来源

  确定调查计划中资料的来源是收集二手资料、一手资料,或是两者都要收集。二手资料就是为其他目的已经收集到的资料,而一手资料则指为了当前特定目的而收集的原始信息。市场调查人员开始时总是先收集二手资料,以判断问题是否部分或全部解决了,不再需要去收集成本很高的一手资料。二手资料是调查的起点,其优点是成本低及可以立即使用。然而,市场调查人员所需要的资料可能不存在,或者由于种种原因,资料不够准确、不可靠、不完整或者已经过时,这时,市场调查人员就需要时间和金钱去收集更切题和准确的一手资料。

更多信息请访问:房地产估价师频道 房地产估价师论坛

2012年房地产估价师考试时间:10月13、14日
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