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第四章 房地产市场调查与分析
第四节 竞争者分析
1.识别竞争者
| 项目 | 内容 | |
| 何为竞争者 （三相似） |
·产品或服务相类似 ·目标顾客相似 ·价格相似 |
|
| 如何识别 （两个方面） |
产业方面－产品细分 | 竞争者是提供同一类产品或可相互替代产品的企业 |
| 市场方面－市场细分 | 竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业 | |
【2014年真题】房地产开发企业识别竞争对手的关键，是从产业和市场两方面将( )结合起来考虑。
A.产品定位
B.市场定位
C.产品细分
D.目标选择
E.市场细分
『正确答案』CE
『答案解析』本题考查的是识别竞争者。识别竞争者的关键，是从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。参见教材P124。
2.确定竞争者的目标
■要搞清竞争者在市场上追求的目标是什么
■本质上当然是利润的最大化
■但企业对利润目标的侧重点不同
·美国-追求短期利润
·日本-追求市场份额
3.确定竞争者的战略
各企业采取的战略越相似，它们之间的竞争就越激烈。
4.判断竞争者的反应模式
■从容不迫型竞争者-不怎么反应
■选择型竞争者-有的反应，有的不反应
■凶猛型竞争者-什么都反应
■随机型竞争者-或反应或不反应
5.企业应采取的对策的依据
■竞争者的强弱
■竞争者与本企业的相似程度
■竞争者表现的好坏
以上就是小编为大家整理的2019房地产估价师《经营与管理》教材讲义：第四章第四节，现阶段备考除了要把课本知识掌握，还要多做练习题巩固，备考过程中需要模拟试题及章节练习，可点击下方按钮免费下载。
