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竞争者分析
1.识别竞争者
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项目 |
内容 |
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何为竞争者 |
·产品或服务相类似 |
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如何识别 |
产业方面－产品细分 |
竞争者是提供同一类产品或可相互替代产品的企业 |
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市场方面－市场细分 |
竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业 |
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2.确定竞争者的目标
■要搞清竞争者在市场上追求的目标是什么
■本质上当然是利润的最大化
■但企业对利润目标的侧重点不同
·美国-追求短期利润
·日本-追求市场份额
3.确定竞争者的战略
各企业采取的战略越相似，它们之间的竞争就越激烈。
4.判断竞争者的反应模式
■从容不迫型竞争者-不怎么反应
■选择型竞争者-有的反应，有的不反应
■凶猛型竞争者-什么都反应
■随机型竞争者-或反应或不反应
5.企业应采取的对策的依据
■竞争者的强弱
■竞争者与本企业的相似程度
■竞争者表现的好坏